从不自量力到年轻人轻松负担，名爵HS到底在玩什么？

本文由铖然新媒体工作室原创出品，作者钟奕。

不知道大家发现了没有，随着今年夏季以来车市温度出现的突发性降低，很多汽车品牌在新车宣传攻势方面都下足了特别的功夫。大有一股子有热点要跟上，没有热点制造热点和悬念也要跟上的态度！

远的不说，长安欧尚全新SUV产品科赛就是一款话题性很足的产品，它以三角函数COS1°命名，引发了各界舆论对其命名含义的猜测，而在近期其上市之前，更是先在朋友圈玩起了现实版的《西虹市首富》，而后又“跳票”线下发布会，开创了节省发布会经费，全部让利给消费者的创新模式。我们不谈长安欧尚如此大费周章地进行这样一次特殊的上市会到底能吸引到多少消费者买单，但是吸引到如此多各界目光的，显然是一次成功的营销案例。

而无论是刷屏、洗脑还是各种活动的吸睛能力上，上汽名爵说自己第二还真没人敢说第一！

多少人被荷尔蒙SUV刷屏了

如果你在一个月前还不知道荷尔蒙SUV到底是哪款车型的话，或许你已经属于消息滞后的那类人群了；而如果在当下这一时间节点上，相信已经没有多少人会不认识名爵HS这款荷尔蒙车型了吧。

从最早今年4月份北京车展开始，原本与汽车搭不上什么关系的“荷尔蒙”就被上汽乘用车公司技术中心设计总监邵景峰挂在嘴边，而那时候名爵HS还没有正式出现，映入人们眼球的是它的前身SUV概念车X-motion。也正是从产品概念车开始，名爵HS就早早地将目标客户群体定位到了90后身上，以他们多元化和个性化的需求作为最终产品的目标。

时间来到8月8日，在这一个本来就话题十足的日子里，在上海网红聚集地上生新所的“荷尔蒙工厂”种，名爵HS正式亮相。在这样一个荷尔蒙工厂里，有太多我们平时所不熟知的全新体验展现给大家。荷尔蒙工厂中，通过取样分类、采集检验、加工提炼、催化输送以及报告领取五大步骤，最终才产生了首款“荷尔蒙SUV”——名爵HS。如果你没有身临其境，你绝对不会想到一款汽车产品的亮相会会举办得如此“浮夸”。而这样的浮夸背后，有太多人被这台新产品或者说这场发布会给吸睛了。

9月16号，重庆解放碑面前，名爵HZ正式上市，空中芭蕾、垂直舞蹈、炫酷3D光影秀，又一波炫丽操作，在概念车亮相、量产车亮相、新车上市三连暴击之下，荷尔蒙SUV早已名声大作。

定价策略欲擒故纵

除了线下各种实体神操作之外，名爵HS还在产品定价方面玩起了欲擒故纵的游戏。

相信很多人都在名爵HS亮相发布之后，看到了有关这台全新产品的价格争议。当时有一种主流的声音是：名爵HS 30T车型预售价17-21万元。正是这样一条预售价猜测，名爵HS又狠狠地霸占了好几天的头条。

欲擒故纵，要想抓住客户的心，就要先学会降低客户的心理预期。现在我们知道，名爵HS主要的销售车型是20T也就是搭载1.5T发动机的车型，这也是目前很多自主品牌都采用的主力动力水准。而上汽方面特意透露出30T车型预售17-21万元，目的就是让不明真相的群众认为这样一款紧凑级产品售价要定到20万元以上。所以在短短几天时间内，网络上立刻出现了很多对名爵HS口诛笔伐的消息，认为其自不量力。

而当名爵HS正式上市我们才发现，不仅30T车型售价比预售价低很多，最高配也只控制在18.98万元；其20T车型的售价区间仅为11.98-14.98万元，可以说这个售价区间比很多目前主流自主品牌的紧凑SUV产品更具有竞争力。于是我们看到在名爵HS的产品定位里，特别提出了它是年轻人“配得上、买得起、开得爽”的SUV产品。

这一招欲情故纵，不仅让很多妄加猜测的声音瞬间打脸，更是的的确确俘获了很多消费者的心，对推动产品上市后的销量，起到了一定意义上推波助澜的作用。

写在最后

对于笔者来说，上汽名爵其实是一个挺让人为难的汽车品牌。一方面，就像很多人知道的一样，它愿意制造话题，但是无论是近期与马自达相互抄袭的话题，又或者是在营销宣传上“秒天秒地”的方式，有一定的带动舆论的效果，但总觉得是一种杀敌一千自损八百的做法；但另一方面，笔者又特别佩服它们在营销方面敢作敢为的作风，毕竟类似名爵HS“荷尔蒙SUV”的宣传，必然是一个营销学上的经典案例。不过对于消费者来说问题似乎变得很简单，只要能买到称心如意的产品，那就足够了！（文/钟奕）