你问三刀答（碰擦谈判，红旗H5，雅阁）

问：前段时间我喝醉酒，不小心撞到了路边一台电动车，电动车蹭到了一台13款雷克萨斯ES，其实也没多大点事。巧的是，车主就是在雷克萨斯4s店上班的员工，后来他拿了一张2000元的修车发票让我赔。我不愿意，大家就去派出所协调。他改口要1000元，我说最多500，他不肯。请问怎么处理？

三刀答：

现在问题处理到这个阶段，就是赌口气，说白了是面子问题，不是钱的事。你说折中一下800块，雷克萨斯车主应该是会同意的。处理这种事，弹性本来就很大。如果遇到好说话的车主，13年的车，说不定还是台二手车，小碰小擦都不会太在意。你当时态度好一点，点头哈腰服个软，香烟赶快打一梭子出去，打火机跟上，甭管他抽不抽。嘴巴甜一点，车主长的丑，你就说车帅。车主长的帅，你就说一看就是有实力。把他往高出捧，自己哭穷。你说，真羡慕你啊，年纪轻轻就开上ES了，自己混到现在一台车还没有，哎。如果这时候再来几个围观群众，老大爷老大娘立马就帮你说话了，哪还需要跑到派出所协调？当然，换句话讲，你当时碰到人家车，把柄在人家手里，你还态度强硬，上来就是一句，这点小碰擦，又没多大事。你态度有问题，那这事就是另外一种处理方式了。你说没事？我是车主，我觉得有事，而且是天大的事。重新做漆以后保值率就下降了，做漆至少两天，我打车还得花钱，外面做漆我不放心，我就要去4s店做原厂漆。好了，给你开张2000块的发票，是让你长长记性。所以，有弹性的谈判，态度决定一切。

问：公司用车，20万落地的小轿车，商务用途，主要是省心。之前看过红旗H5感觉不错。有没有其他推荐？

三刀答：

不知道贵公司的经营范围是什么，主要客户是谁？能看上红旗H5，我要为你点个赞。买红旗送红旗，记得提车的时候，一定要把4s店送的红旗套装放在仪表台上，这个范儿必须得有。这款车用的阿特兹的平台，但尺寸比阿特兹还要大一些，配置也高，价格也低。看上的人，会觉得同级无对手。1.8T的发动机+爱信6AT变速箱，在奔腾B70和奔腾X80上都用了很久了，不求技术先进，但求皮实耐用。首推17.58万韵动版，什么车道偏离预警，主动刹车，BOSE音响，自适应巡航该有的都有了。最关键，有后排可调前排座椅，这个功能特别适合接待贵宾用。只是红旗在各个城市网点分布不均，各地老百姓接受程度也不相同，因此优惠幅度差别很大。有的地方无优惠，有的地方3-5千，全国最低能做到1.2万左右。我觉得这车商务接待可以入手。合资品牌B级车20万预算只能买最低配，自主品牌少了点红旗的范儿，就买它吧。

问：雅阁230舒适版和260精英版哪个性价比高？销售直接说精英版实用，我怕他忽悠我。三刀觉得呢？

三刀答：

销售没有忽悠你，雅阁卖的最好的就是260精英，原因很简单，260精英对比230舒适，发动机动力从177匹提升到194匹，还多了前后头部气囊，倒车影像，定速巡航，发动机启停，皮质方向盘，主副驾电动调节，两个化妆镜还带了灯。日系车向来在配置上都小气的很，这1万块钱送出那么多配置，说不定本田的厂家都觉得自己血亏呢。算赖算赖，咱们难得占点小便宜，偷着乐吧。你看看大众帕萨特330豪华和380豪华，俩车就动力不一样，配置一模一样，不是也差1万么。是不是觉得买了雅阁暗爽不已？没办法，开大众很高级，人家看不上开雅阁的你。另外提醒一句，如果经常跑长途，兄弟一定得再加1万上19.98万的260豪华，这1万花的绝对值。车道偏离预警，车道保持，道路交通识别，主动刹车，疲劳提醒，前后雷达，自适应巡航，7寸液晶仪表，自适应远近光。这些配置绝对是跑长途的福音啊。你要经常在市区代步那就算了，就260精英即可。