年轻产品+定制营销捷豹路虎两招应对车市寒冬

虽然从定位上来说，捷豹的赛道基因和路虎的越野优势都有些被禁闭的感觉。但捷豹路虎却把小众打造成了盛行，这自身便是一个很难完成的出题。

最新数据显现，捷豹路虎本年二季度在华销量完成接连环比增加，并在7月同比增加40%。不只连续了上半年的批售、零售“双合格”，更超额完成了月度的各项目标。其间，年头提出的“英豪车型战略”成效显著，路虎发现、路虎发现神行(参数|图片)、路虎揽胜星脉(参数|图片)以及捷豹XEL(参数|图片)、捷豹F-PACE(参数|图片)五款“英豪车型”显现出了微弱的生命力。

前不久，全新一代路虎揽胜极光上市，新车推出四款车型，其间芳华版价格35.58万元、运动版售37.58万元、首发运动定制版售39.08万元、运动科技版售41.78万元。咱们测验在它身上找到捷豹路虎包围的诀窍。

从产品和营销两个层面来看，笔者有以下两个比较显着的感触。

凸显品牌优势的一起，着重更年青的产品力

奢华品牌的前缀一定是奢华，这是它的品牌优势。特别是关于专心于赛道的捷豹和专心于越野的路虎更是如此。它们在奢华品牌具有十分强的专业特点，可以说是各个细分商场的统治者。

拿路虎来说。它的杀手锏便是全地势反应习气体系，这是任何SUV厂商都无法对抗的优势。还有路虎一向坚持的“黑科技”优势。比方全新一代路虎揽胜极光(参数|图片)的360°全方位车身印象体系。其间“透视引擎盖”技能为全球创始，驾驭员可经过车辆内后视镜后侧和两个外后视镜下沿的三个摄像头，看到中心触摸屏上出现的车底虚拟视图；高清超广角流媒体内后视镜技能，初次应用于全新一代路虎揽胜极光。

产品是为用户服务的，仍是要回归到以用户为主体。近年来，跟着消费晋级带来的消费结构改变，使得奢华品牌用户的年青化被不断提早。那么在产品处理上，捷豹路虎也有必要跟上节奏。

比方在规划层面，年青人喜爱独具一格的规划风格，能显现自己共同的特性，但又不是彻底中二的非主流。新一代路虎揽胜极光的规划风格和上一年斩获多项多级规划大奖的星脉一脉相承。咱们能在它身上看到许多标志性的东西：泪眼前大灯、流水式转向灯、隐藏式车门……给人一种精约而不简略的感觉。

此外，新一代路虎揽胜极光联合双12.3英寸全液晶虚拟仪表盘、双10.2英寸中控高清触摸屏、高清超广角流媒体内后视镜和第二代高清全彩昂首显现体系（HUD）5屏互动。它也是路虎旗下首款配备智能特性设定的车型，最多可记载10位驾驭者的驾驭习气和偏好，主动经过车钥匙及配对手机“辨认”驾驭者身份，并“自主学习”驾驭者偏好的车内温度、喜爱的音乐电台等。

正如捷豹路虎中国商场和产品营销履行副总裁胡波所言：“全新一代路虎揽胜极光的首要定位是“90后”，他们都对潮流事物有着个人共同的嗅觉敏锐度，具有时髦的消费理念；他们通晓前瞻科技资讯，高科技数码配备是日子中的必需品，出门在外也要时间互联。” 这样的产品特点很好的将年青顾客爱玩，潮酷、寻求时髦的消费理念结合在一起。

“高而不端着”的营销思路

曩昔在顾客的了解和认知里，高端品牌一向给人一种居高临下的感觉，可是当年青人越来越成为消费商场的主力军，高端品牌再采纳这样的品牌宣扬方法并不能被他们承受。怎么更好地与年青人交流是当下一切品牌都有必要考虑的问题，捷豹路虎给出的答案是交融浸透。

以新一代路虎揽胜极光的品牌宣扬为例，路虎邀请了“70后的怪叔叔”陈奕迅和“90后的乖僻精灵美少女”周冬雨，组成了名叫“怪年青”的组合。经过这样反差萌的方法和年青人交流。假如仍是选用本来严厉、严肃的商务风，那成果可想而知，估量不会有多少年青人会喜爱去重视它。假如连了解都不乐意，更不会有下一步的购买行为发作。

在日子方法的浸透上。本年下半年，全新一代路虎揽胜极光还将会植入腾讯视频旗下三档视频栏目，包含《超新星运动会》、《奇遇人生》 以及《风味人世》。

除了以上品牌层面，在产品层面，捷豹路虎也带来了不一样的考虑。现在的年青顾客更着重参与感、体会式消费，但轿车厂商仍是采纳传统的4S店方法，它有两个比较显着的坏处：首要，4S店越来越远离人们日子的半径和中心。其次，4S店的4个S里边短少真实意义上的体会。去4S店看车，最多周边试驾5分钟，很难做到深度体会。顾客无法更深度体会到产品的魅力。

在这样的布景下，捷豹路虎在2019年提出了“路虎全地势年，捷豹赛道年”的产品宣扬战略。

以路虎为例，它依据顾客的日子半径规划了不同的驾驭体会：城市CBD中心试驾，城市周边旅游景点试驾，自驾游等多个项目，依据顾客不同的需求组织不同的项目，让他们更深度的触摸捷豹路虎的产品。

这是捷豹路虎对体会营销不一样的了解。正如胡波所言：“体会这个工作自古以来就有，但制造型企业体会营销是近几年才开端开展的。特别关于轿车行业来说，现在体会方法比较简略。但捷豹路虎的体会营销，不是简略的试乘试驾，而是期望寻求更深层次的体会感触，然后让顾客了解到捷豹路虎产品的共同魅力。”

从产品到营销，捷豹路虎首先打破奢华品牌一向“居高临下”的产品，营销推动思路，更深化消费集体中，与他们直接互动交流。如此高而不端着“接地气”的方法相当于直接将捷豹路虎驶入“闹市区”，让更多人感触到捷豹路虎品牌的魅力。信任在这样的助力下，其销量还会有进一步开释的空间。