创造服饰品牌优化产品战略|iFashion东华时尚MBA沙龙第五期圆满结束

【我国MBA教育网讯】8月30日，第五期iFashion东华时髦MBA沙龙在旭日工商管理学院428教室如期举行。虽然当天下着滂沱大雨，仍然抵挡不住学员们学习的热心。本次主讲嘉宾化顶峰教师为咱们带来服饰品牌产品战略的主题讲演，多维度论述了品牌策略、产品定位、产品规划的重要性。

规划为顾客服务

“规划，应该用理性元素与客户做链接”，在以顾客为主导的商场环境中，服装工业的规划环节应该有顾客的参加。关于规划者而言，或许更多的好处在于更精确地了解顾客的喜爱与习气，愈加有的放矢地做规划。

化教师以为，时髦的多元化由多种元素决议，颜色、面料、工艺、样式、风格等都是盛行趋势的重要风向标，在此基础上投合顾客的口味，满意顾客的需求，才干真实做到为顾客服务。

“规划是为方针顾客的需求供给服务，将艺术转化为产品的进程”。许多服装品牌由于忽视与顾客的互动，忽视顾客快速改变的需求而一味地扩展产值，而付出了沉痛的价值。在饱满的时髦零售商场中，品牌策略需求触及各个范畴。运用多渠道互动、多办法强化顾客体会感的规划会愈加遭到顾客欢迎。

将产品转化为品牌

化教师着重，服饰品牌不是一项单纯的技术工作，而是一种与规划相结合、经过刻画形象、倡议某种生活方式来体现人们理性价值百科的发明性活动。

化教师经过整理1998年至2020年我国服饰品牌的改变，明晰地告知咱们，品牌需求拉近与顾客的间隔。“品牌致胜是定位的成功，咱们要为品牌在商场上建立清晰的、有别于竞争对手的、契合顾客需求的形象。”

我国服饰品牌从上世纪的单品时代，到品牌风格时代，再到现在的细分范畴新品牌时代，不断的改变进程中，品牌策略依旧是不断发掘顾客的爱好点，在他们心中占据有利方位。

因而，杰出的品牌定位是品牌运营成功的条件，为企业进占商场、拓宽商场起到引领效果。化教师特别着重了品牌定位“会集规模与焦点”、“力求简略”、“异乎寻常”、“抢先群伦”四个中心准则。在此基础上，再进行用户定位、竞争对手剖析、品牌故事刻画、产品中心卖点、商场战略规划，则会事半功倍。

不断发明新的客户

“物资匮乏的时代，人们为了满意功能性的需求而消费。当用户要买一块手表时，手表是上海牌仍是北海牌都不重要，重要的是它的时刻的精准度。”不同时期的产品有着不同的特点，产品规划的进程便是不断发明新的客户。

关于服饰产品的规划，化教师经过多年的实践经验，总结出一套完好的流程：风格定位整理、盛行趋势解析、颜色规划、资料规划、产品规划、出售规划、营销规划。该流程中的每一个过程都是产品从创意到售卖必不可少的环节，只要做到精细化、精准化才干触达顾客的心思需求。

现在的顾客关于产品的认知现已不再停留在视觉效果方面，化教师剖析道：“顾客的价值百科包括功能性、象征性及经验性。因而咱们需求经过视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等不同维度为客户发明价值百科，才干杰出品牌的回忆点，发明更多的客户。”

一个半小时的讲座让人意犹未尽，学员们也活跃的与教师进行互动，让整个讲座愈加生动有趣。