哈弗凭啥这么牛走进工厂后咱们看到的让人意想不到

从2018年末连续到现在的低迷车市，好像并没有显着的反弹痕迹。即使进程中有5、6月份因“国五切国六”时终端很多促销带来的商场富贵现象，但这不过是时间短的。

来自中汽协的销量数据显现，7月份轿车销量比上月下降12.1%，比上年同期下降4.3%。而来自中国轿车流转协会的库存数据则显现，7月份轿车经销商库存预警指数环比上个月又上升11.8百分点，同比则上升8.3个百分点。

显着，商场终端压力仍然较大。怎么感动客户、激起消费，仍是咱们关怀的论题。

不过，单个轿车品牌的商场表现却与商场大盘不同，在车市低迷的情况下，它们仍被更多的顾客挑选。比方，哈弗品牌表现就比较突出，7月份销量42888辆，同比上涨15%；1-7月累计销量近40万辆，同比增加9.14%；而哈弗H6累计74个月在SUV商场中销量榜首。

这种可谓“特别”的表现，让人隐晦；除了哈弗品牌既有的口碑有效果外，在低迷的车市下，为何会有更多的顾客乐意挑选哈弗SUV呢？带着这样的疑问，笔者近期走进哈弗SUV工厂，并对长城轿车出售公司副总经理文飞进行了专访。

01

“多用主动化的出产设备不仅为进步功率，更为让客户买到质量更好的车。”

这一次的工厂观赏中，除了因涂装车间的工作环境特别，咱们没有现场观赏外，别的三大工艺车间——冲压、焊接、总装车间，哈弗品牌都向咱们逐个展现了。

少却了满地机油、人员络绎的旧现象，从进入冲压车间开端，目睹的便是洁净的地上、摆放规整的物料、亮堂堂的灯火、按规划道路主动行走的物料运送小车、各种一体化加工的设备。这与笔者10余年前在车间实习的所见所用，大为不同。

而说到智能化出产，据相关人员介绍，哈弗SUV出产车间的主动化程度很高。以笔者此行所观赏的焊装车间为例，其主动化的机器人共有525台，包含521台瑞士ABB机器人和4台德国KUKA机器人；满眼的机械手臂挥舞间，其主动化率听说根本到达100%。

咱们知道，焊接工艺关于车身结构的结实性、安全性至关重要，而满足的焊点数、焊点方位准确性、焊点质量等是根底。比较人工焊接来讲，机器人主动化焊接既能确保彻底按工艺要求履行，也能让一些人工焊接难度高的操作变得简略，还能确保各焊点、各车型的焊接一致性。

值得一提的是，笔者此行还观赏了长城轿车的主动变速器出产车间，搭载于哈弗品牌多款SUV上的DCT变速器就产自于此。据悉，其4条出产线每日可产出4000台变速器，DCT变速器的157零部件中，壳体、齿轮和轴齿等18种中心零部件均为长城轿车克己。

而由于涉及到齿轮、轴齿等的克己，这就对出产车间的加工工艺、精度等提出了很高要求，由于这都将影响变速器的传动功率、平顺性、使用寿命等。为此，笔者此次在长城轿车的主动变速器出产车间见到了许多机械加工中心，能从热处理到机加工“一条龙服务”，加工精度到μm级（1μm，约1根头发直径的1/60）。

据悉，除却总装工艺、上下料外，主动变速器的出产也根本完成了100%主动化，为国内抢先。对此，现场工作人员向笔者介绍到，之所以会花大价值建立高度主动化的出产线，不仅为进步出产功率，更为确保每个产品满足技能要求，然后确保交付到客户手上的每个产品有高质量、让客户开上定心满足的车。

而除了出产上的投入让笔者有牵动外，长城轿车在研制上的巨大投入也让笔者吃惊。

在此行观赏中，哈弗品牌向咱们展现了自建测验跑道，包含最高可答应240km/h时速的高速环道。

此外，且不管针对NVH功能开发的消声室、环境测验舱等，哈弗品牌还向咱们展现一个现在在国内都不多见的风洞实验室（在行的应该理解它的含义）。

02

“从一季度就开端逆势增加了，这个也是得益于咱们提早对商场的预判和提早的布局。”

说完工厂及研制中心观赏所见，笔者以为，如果说出产、研制为哈弗SUV的逆势增加奠定了根底，那么其在营销方面的布局则起到了“火上加油”的效果。

就前面说到的自上一年以来的车市低迷现象，长城轿车出售公司副总经理文飞表明，哈弗品牌对此早有预判，其在本年1月份开端就布置新年后的营销动作，所以在新年往后就敞开哈弗庆500万的5亿红包活动，一起在全国范围内展开大规模跨区团购会。现在回忆上半年各车企的营销动作，笔者以为哈弗品牌确实抢了先机；关于垂青实惠的顾客来说，哈弗品牌的营销动作必定首先被客户承受。

特别值得一提的是，在本年6月5日，哈弗品牌借中俄盛会要害，让两国领导人会晤魏建军，并在哈弗F7上留下签名。此举关于哈弗品牌来说，无疑是一次最可贵的传达。

而为了投合年轻化的消费趋势，除了推出主打年轻化的F系，哈弗品牌在营销活动上也不断靠近目标群体。比方，哈弗F5在三里屯举行的露天泳池趴发布会，及路人王篮球挑战赛等。

这些，都表现了哈弗品牌在营销方面的预判性及与时俱进。

另据悉，在本年接下来的时间里，哈弗品牌还将连续推出哈弗H4 Pro版、2020款哈弗F7、哈弗F7的中俄建交70周年限量版、哈弗F7X功能版等。

写在最终：车市低迷之下，怎么打破是个难题。近年来，需求对商场的引导效果越发显着，需求的中心就在客户，怎么招引客户、调集客户、压服客户显着是要害。此行观赏笔者所了解到哈弗品牌在出产研制、营销方面的预备，表现了他们对客户的考虑，或许能够作为应对车市的参阅。