专访长安高层领导—长安CS75PLUS的机会和挑战

Q1：叶总用一句什么样的话评价一下CS75PLUS下半年的表现，如果用两个词你愿意用哪个？一个是翻盘之作，一个是翻红之作。

叶沛：如果你要让我在这两个中间一选一个我选翻红，因为在今年自主品牌乘用车上，我们一直是在稳中提升，整个在1到7月份跟行业的情况我们是基本跑平。然后相比起中国品牌的表现来讲，我们是大幅的领先于平均水平的。在趋势上看这两个月的情况，从我们的蓝鲸动力1.4发动机的CS35PLUS和逸动的蓝鲸版出来之后，包含到我们的85等一系列产品上市，我们这段时间的经典产品基本都在不断的提升，再加上我们在国5国6切换的大背景下率先切换，在三月份过后我们就率先切换了国6，主动在市场上将产品全面升级到国6标准。通过这几个方面的工作，我们在5、6、7、8月份的情况是市占率在不断的往上提，所以不叫翻盘，是这么样一个情况。

Q2：叶总，我们一直看到智能座舱和智能驾驶，我们长安汽车除了北斗天枢计划外，就是智能化上面长安还有哪些规划，除了CS75PLUS这款车以外，后面哪些车会更进一步的搭载智能化的产品？

叶沛：就是说结合到刚才这两个话题来讲，我觉得也是探讨性的。北斗天枢智能化战略发布之后，我们一直在扎扎实实、卓有成效的来推进智能化方面的工作。第一个问题我有以下几个观点，因为现在智能化在汽车上的应用应该是一个基本的条件吧，虽然你觉得这个智能化没有什么太特别的地方啊，但是如果我今天告诉你这个车什么都没有，你说你这个什么车啊？你会发现他已经潜移默化的变成了一个基本条件了，因此我们可以得出一个结论，后续我们在新产品当中搭载智能化肯定是会一如既往的，或者把智能化作为一个门槛条件来设代，均会在这个方面有足够的考虑。这是第一点。

第二，如果我们仅仅停留在搭载，那怎么还叫我们企业的核心战略了，他一定有一个差异化，所有人都想我的智能化一定要有差异化，差异化的点在哪里？我个人觉得如果从基本功能上来讲差不太多，但是从体验上讲，我们的技术只是手段而不是消费者需求本身，消费者的本质需求是什么？是安全、便捷或者是说我们有更好的一些智能的辅助，这方面你能给我带来什么样的价值？我们这中间有一个核心，就是要把我们的智能化技术和消费者的感知，比如给我带来什么样的便利和或者给我带来什么样的降低？这些方面我们要把他结合，和用户的价值结合，这个是我们中间的原点，我觉得我们是要进一步结合和把握。

第三就是我们技术的领先性，我认为这个毫无疑问也是需要有的，所以我们在后续规划的L2.5、L3、L4这样搭载和配载的车型计划上，我们也是领先于行业。有很多的技术我们都会处于行业首发的状况。所以我觉得就是体验领先和技术领先都是要并行的，这是第二个方面。

Q3：以前我们长安汽车有一款车叫CS75，然后CS75PLUS名字跟它有一些联结，实际上这款车是全新的，所以这两款车到底有什么关系？

第二个问题，今年前八月中国车市的表现不是特别好，想问一下叶总和彭总怎么看待第四季度的中国车市，长安汽车在第四季度有一些什么机会或者是挑战。

潘欣欣：对于第一个问题其实在我们设计之初就有所考量，CS75和CS75PLUS本是同根生，但是所面临的客户群是有差异的。从外形来讲CS75是走的稳重大气，用一个话来形容就是一个技术精湛的工匠，而CS75PLUS就是一个时尚都市的弄潮儿，所以基于此我们对他们赋予了不同的外形。我们最近在市场做走访调研的时候，我们发现硬朗派的喜欢CS75车型，时尚达人、弄潮儿就喜欢CS75PLUS。他们在年龄上也有差异。

Q4：之前也有双车并存的就是CS35和CS35PLUS，但是从当时的销量来看并没有达到理想状态，所以我们怎么把CS75和CS75PLUS的最大优势发挥出来？

潘欣欣：其实说到CS35的话，我们要认识到它所承担的价位段和价位区间是不一样的。CS35组合承担的是低价位区间，随着消费升级CS35这块消费蛋糕是在逐步减少的，而CS75和CS75PLUS的组合是打在了中国最大的蛋糕上的，所以不存在减少，这个逻辑是我们经过详细分析的。

第二，CS35作为我们的传统产品，我们得保证它的存量得以充分发挥以后，在主动的寻求消费升级中做减法。我们去掉了140万的多余产能，包括对微车的淘汰，同时对一些盈利性不高的产品主动做减法，满足消费升级的需求。CS75来讲的话我们也会充分的考虑，给你讲一个数据吧，我们最近做了大量市场的调研，两者的相互转化度是很少的。所以它们有独立存在的可能性，第二它们在价格段上也会有独立存在的可能性，因为价格段一旦下了一万到两万的情况下，消费者的购买力和消费群体是完全不一样的。

叶沛：CS75+CS75PLUS，为什么可以双车？入门级虽然很大但是还不够那么大，9到13万的，这是中国品牌紧凑型的核心，这个核心是可以做双车的，一个产品覆盖不完。关键的是客户诉求不一样，有偏好于性价比的，也有偏好于外观、内饰这样的综合颜值和舒适的驾乘体验的，一定要达到心里面的标准、水准之上。有不同的人群就有不同的产品。

彭陶：其实四季度我的理解是这样。第一，传统来说，从九月份开始我们的销量、汽车行业的正常规律就是一个往上走的过程，今年这个四季度我觉得还有一点特别，特别在哪儿呢？两个方面，第一明年的春节是1月25号，就意味着年前这一波一定会往前赶，如果各位老师有兴趣的话可以去看看2016年的行情。

与此同时另外有一个行情跟前面的这一两年不一样的是什么呢？前面有一个政策退坡，今年是没有的，换句话说多种因素的叠加，使得今年的四季度一定会比以往更旺，这是我对市场大势的判断。与此同时我们也做好了准备，首先，CS75PLUS一定是作为我们的重磅产品，目前我们的订单突破了11729，是从8月16号起预售以来拿到的订单。再加上我们在接下来的时候会投放我们的CC的升级产品，以及新的CS55的全新SUV家族升级的产品，来共同迎接市场的挑战和消费者的选择，这是回应您刚才那个后续的压力问题。

文/新能源情报分析网 粟超