春风雷诺推全新品牌战略欲破局销量瓶颈

（原标题：春风雷诺推全新品牌战略 欲破局销量瓶颈）

图片来历：每经记者 孙桐桐 摄

车市“隆冬”，简直连累一切轿车品牌，法系车在我国商场更是节节溃败。中汽协数据显现，本年1~9月，法系车商场比例已缺少1%，由去年同期的1.5%下滑至0.7%。

在此布景下，法系车雷诺品牌开端调整战略，以求打破窘境。日前，雷诺推出全新车型科雷缤，并发布了“悦自己 享日子”的全新品牌建议。一起，雷诺将品牌定位为“小众、特性、高价值百科”，并理清了雷诺品牌未来在我国商场的开展战略。

“企业竞赛不止于产品，跟着产品同质化越来越严峻，更多的是品牌的竞赛、文明的竞赛、价值百科观的竞赛，所以雷诺品牌倡议‘享用日子’。” 春风雷诺轿车有限公司总裁、雷诺集团我国区战略协同副总裁葛树文对《每日经济新闻》记者表明，雷诺品牌要根据现有的100多个车主沙龙，经过文明和价值百科观的认同与共识，打造高粘度的客户圈层。

实际上，在我国商场，雷诺仍是一个年青的轿车品牌。自2013年进入我国商场，雷诺轿车前几年销量增加保持稳定，到2017年全年销量打破7.2万辆。可是，跟着2018年国内车市“隆冬”的到来，雷诺的商场体现扶摇直上，2018年其全年累计销量仅为5万辆。

继续的车市“隆冬”加上本身产品迭代滞后，2019年雷诺在我国商场的局势愈加严峻。雷诺集团发布的2019年第三季度财报显现，春风雷诺9月销量为606辆，环比下滑42.3%，同比下滑76.1%。1-9月，春风雷诺累计销量为1.19万辆，同比下滑73.43%。

实际上，具有121年前史的雷诺品牌已是全球五大轿车品牌之一。在除欧洲以外的国际商场，雷诺也有着一席之地。数据显现，雷诺品牌在俄罗斯、巴西、印度商场，商场占有率分别为28.8%、9.1%和2.1%。而在我国商场，雷诺节节溃败，除了“生不逢时”赶上商场“隆冬”外，仍有其他原因。

“雷诺品牌在我国商场有三大短板。榜首，缺少品牌力，知名度、美誉度较低；第二，产品线相对狭隘，只要四款SUV，没有掩盖到轿车；第三，经销商途径才能弱，网点掩盖面不行科学、合理，许多经销商抗御危险的才能和经验缺少。”春风雷诺轿车有限公司副总裁洪浩在承受《每日经济新闻》记者采访时坦言。

“咱们不可能做到像现在的群众、丰田、日产等百万辆规划的战略，所以在一些手法、举动方面，要有差异化。”洪浩向记者表明，未来，雷诺在我国商场的生计和开展战略，榜首要害词便是聚集，侧重服务于认可雷诺品牌价值百科的部分消费集体。

对雷诺来说，全新的品牌战略可以看作是在我国商场一个新的开端。“产品和服务是每一位顾客实在感触品牌的中心触点。”葛树文对记者表明，此次发布的“Easy Life逸致日子”产品战略，便是以日子为中心的品牌价值百科在产品上的承载和链接，也是雷诺品牌在面临未来新商场环境中决胜的要害。

在产品方面，未来三年，春风雷诺将每年投进一款国产车、导入一款进口车，计划到2022年具有11款在售车型，到2025年全面实现电动化。在服务方面，春风雷诺晋级了“TOE诺相随”服务战略，以消除客户购买妨碍和服务焦虑。在途径方面，春风雷诺将饯别“有进有退”的战略，不求数量求质量，将有限的资源向优质经销商歪斜。

作为春风雷诺旗下的全新车型，科雷缤为雷诺另起炉灶供给了一个关键。科雷缤的到来，使春风雷诺树立起了科雷傲、科雷嘉、科雷缤为主体的SUV产品线。为了招引更多顾客，科雷缤的官方定价为9.98万-14.48万元。一款合资SUV车型，起价格不到10万，这样的定价在很大程度上降低了顾客了解雷诺品牌的门槛。

此前，在2019成都车展上市的纯电SUV车型雷诺e诺，以6.18万～7.18万元的价格收成了不错的订单成果。可以看出，雷诺以贱价招引顾客的战略开始收效。“雷诺e诺的定价使订单量迅速增加，但由于产能受限，呈现了求过于供的状况。”洪浩向记者泄漏。

本年以来，雷诺对我国商场的注重程度不断加强。曾经，我国商场归属于雷诺亚太区办理。本年，雷诺专门成立了雷诺我国区，与雷诺亚太区同级别办理。此外，雷诺在上海还设立了规划中心。“意图是让往后导入我国商场的车型可以愈加契合我国顾客的特色，将更多的我国元素和我国力量体现在雷诺往后的国产车型上。”洪浩向记者表明，他等待全新的品牌战略能让雷诺在我国商场走出销量困局。

本文来历：每日经济新闻 作者：孙桐桐 责任编辑：常思玥_NA5962