直播当道的双十一你为轿车剁手了吗

“没有奥数功底，都不敢参加双十一。”

“一顿盖楼猛如虎，一看红包两块五。”

虽然越来越“烧脑”的玩法引起网友吐槽，但全民“剁手”的双十一购物狂欢节仍旧按期而至。

11月11日清晨，网络大军们捧着手机，准时而迅速地点击付款按钮，许多产品被一抢而空，天猫付款通道几近瘫痪。

本年，天猫双十一交易额以惊人的速度不断刷新纪录。依据天猫官方数据，1小时3分59秒，天猫双十一交易额就突破1000亿元大关。2018年的双十一，天猫到达这一数字用了1小时47分26秒。2017年则用了9小时00分04秒。终究，2019年天猫双十一总交易额达2684亿元，同比增加25.71%。

轿车行业天然不会错失这一全民狂欢节。除了传统线上促销，不少轿车品牌走进直播间，凭借网红的力气带货。

“隆冬”中的全民狂欢

现在，双十一早已不再是天猫的专属节日，京东、苏宁、拼多多等电子商务渠道纷繁参加，使双十一真实成为全民的购物狂欢节。从2013年开端，不少轿车厂商正式参加“双11”，本年现已是第7个年初。

当下，国内车市“隆冬”仍在继续，轿车市场现已从增量转为存量竞赛，各大轿车品牌都期望借着双十一的春风，在年关将至的档口冲一把销量。因而，各大轿车品牌对本年的双十一分外注重，促销活动多种多样，包含定金抵扣、整点秒杀、零首付购车、抽金条好礼等。

本年11月1日-11月11日期间，天猫轿车推出了“五折购车”活动，包含沃尔沃、北京现代、美丽、哈弗、宝骏、江铃等轿车品牌。例如，沃尔沃S60L直降11万，秒杀价为13.8万元，确实比4S店价格廉价不少。

天猫老对手京东双十一期间推出了许多五折新车，招引顾客。11月11日清晨，京东轿车发布了11月1日到10日间的数据，新车成交额同比增加318%，其间，SUV车型订单量同比增加9倍，轿车充电配备成交额同比增加超11倍，LED车灯成交额同比增加126%，长城润滑油成交额同比增加450%。

苏宁轿车战况显现，11月11日0-1点，全体出售同比增加372%，流量同比增加398%。车品出售再立异高，出售同比增加169%。整车订单数量逆流而上，同比增加1552%。电动车出售继续上涨，同比增加507%。

不过，有剖析以为，电商双十一优惠购车仍是一种营销噱头，远未到达狂欢的程度。以天猫“五折购车”为例，每天只提供一辆半价车，想要抢到13.8万元的沃尔沃S60L就看手速和网速了。

实际上，虽然线上出售炽热，活动力度也大于4S店，但轿车作为大宗产品，顾客不免心存顾忌，买车行为很大程度上仍然依靠4S店方法。

直播带货成新热门

“OMG，买它！” “一切女生……”

简直一切看过李佳琦直播的网友都不由得“剁手”。

本年双十一，不计其数个直播间焚膏继晷，推销林林总总的产品，不少品牌的高管还亲身走进直播间为自己的产品打call。

在展现方法和带货渠道上，直播现已是品牌、商家的标配，部分头部主播的带货才能可谓惊人。据天猫多个方面数据显现，本年天猫双十一，淘宝直播的迸发成为品牌的最大增加点。开场仅1小时03分，直播引导的成交就超越上一年双十一全天；8小时55分，淘宝直播引导成交额已破100亿元，超越50%的商家都经过直播取得新增加。

直播带货作为电商的新玩法，渐渐的变成了一种重要的出售手法。据揭露多个方面数据显现，2018年我国在线直播用户到达4.56亿人，淘宝直播渠道带货超越1000亿元，同比增加400%。

轿车品牌也嗅到了直播新风口带来的巨大商机。11月1日，李湘在直播间和KOL闫闯协作，为哈弗、现代、沃尔沃等车企带货，其间，长城轿车在这次直播单场的直接引导加购数量到达了200多辆，这样的转化率远超线下传统4S店出售方法。

本年双十一期间，沃尔沃等十多个轿车品牌都敞开了淘宝直播，上千家轿车4S店涌入，2000多名金牌导购摇身一变成为淘宝主播。

此前，宝沃轿车也曾试水直播带货方法，收效颇丰。代言人雷喜报、网络红人手艺耿、淘宝人气主播陈洁Kiki共同在宝沃轿车工厂进行直播，两个半小时内，累计会见量到达459万人次，在线预定1623辆，直接出售额到达2.2亿元。

“直播以立异的展现方法，激发了史无前例的新消费力气。” 天猫相关负责人表明，经过淘宝主播的专业介绍和展现，顾客能更直观地了解产品，完成所见即所得的购物体会，人们的消费行为也在快速改动。

不过，直播带货作为新式出售方法，还有许多顾客不能承受，究竟关于轿车这类大宗产品来说，不能仅凭一时冲动购买，线下购车或许更让咱们顾客安心。虽然如此，在双十一期间，线上促销、直播带货等方法仍然给轿车品牌带来不少曝光度和新探究。