明星直播带货成营销利器汽车市场也赶潮流你会买单吗

媒体职业有一个特别的营销方法，人称“蹭热门”，而这股“潮流”也存在于轿车市场中。回顾曩昔几年，各大主机厂蹭热度的不可胜数，从传统节假日、体育赛事到现在的影视剧、综艺，以及刚刚曩昔的“双十一”购物节，车企们的身影随处可见。

据”汽扯扒谈“了解，本年福特就资助了天猫双11晚会。因而，旗下中大型SUV—福特锐界(参数|图片)2020款也在晚会上市，蹭了一波热度。除此之外，沃尔沃、北京现代、哈弗(参数|图片)、比亚迪、宝骏、江铃等品牌也在10月30日至11月11日期间推出了限时“买车5折”的活动。

此外，不少勇于尝鲜的车企都还注意力放在了直播带货上。

据“汽扯扒谈”了解，沃尔沃等十多个轿车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播。其间，在11月1日的天猫轿车日子节上，李湘更是为长城轿车带货200多辆。而在此之前，宝沃轿车也约请代言人雷喜报等人在宝沃轿车工厂进行直播，两个半小时内，在线预定1623辆，直接出售额到达2.2亿元。

其实像相似的营销方法还有许多，在粉丝经济日益昌盛的当下，明星在交际渠道种草带货再正常不过了，可是反过来求种草的就不多见了。

11月10日，闻名女歌手孙燕姿在微博忽然提问：“请问现在的油电/纯电车有什么引荐？”求网友引荐电动车。

所以，许多车企开端各显神通，火速蹭上了这波热门。

其间吉祥轿车官微就表明：“请吃下吉祥插混宗族的张狂暗示你想要的车型我！都！有！怎样都来电。”此外，春风悦达起亚还走起了性价比道路，小鹏P7也靠刷科技感秀了一波存在感。

接下来这几个就真的走心了。春风日产官微用上了《遇见》的歌词：“你遇见谁，会有怎样的对白，你等的车，用70年纯电科技向你表达，我排着队，等着你翻我的号码牌，轩逸(参数|图片)纯电了解一下吗？40万全球车主质量确保，100亿公里0电池事端专业纯电，爱我不亏。我可以吗？”

相同借用歌词的还有蔚来轿车、北汽新能源、上汽名爵、荣威、纳智捷等。

企业高管们也纷繁自荐，长安轿车总裁朱华荣就亲身上阵。

此外，威马轿车创始人沈晖也留言引荐威马EX5(参数|图片)纯电动智能SUV。比亚迪出售公司总经理赵长江更是声称，新加坡的许多出租车是比亚迪旗下车型,比亚迪更适合孙燕姿。

来自不同车企、各路粉丝以及吃瓜大众们，在这场微博“云选车”中，都代表着不同的态度与阵营。截止11月14日，孙燕姿问车的这条微博现已累计超越1万条谈论，1.2万次转发和3.1万个赞。在许多网友的引荐中，蔚来轿车、特斯拉、比亚迪等品牌呈现频率较高。

不过，孙燕姿自己仍未作出挑选，关于其问车的实在目的也议论纷纷。其实从这次的数据来看，咱们不难发现明星实在的影响力。比较于此前被官媒点名的微博转发量和点赞数有95倍距离的流量明星，十三姐这2倍左右的距离就实在的多了，而这关于各大车企而言也是一个参阅。

“粉丝经济”的兴起，撬动了很多愿为偶像、明星掏腰包的粉丝们的购买力。而进入2019年，以淘宝为主的各电子商务渠道更是开辟了新的经济增加点。

现在，渠道的资源歪斜，MCN们的流量饥渴，艺人们的变现需求，让三方一拍即合。李湘、王祖蓝、柳岩、汪涵……渐渐的变多的影视明星从巨大上的秀场涌入网红直播间。明星直播“带货”的热烈程度堪比起当年霸屏的电视购物。

而乐意选用这种形式都广告主也从传统的美妆职业等扩展到轿车、餐饮等范畴了。关于厂家而言，比起动辄一年几百万的明星代言费，低成本、高转化的单次单产品直播带货的方法更具吸引力。

直播带货俨然渐渐的变成了新的营销利器。对此，阿里巴巴天猫及淘宝总裁蒋凡就揭露表明，天猫“双十一”一半的商家是经过直播获得了新增加。但是跟着大批量的明星入驻直播间，直播“带货”这个看似多方共赢的协作形式，其背面隐藏的隐忧也日渐凸显。

本年9月底，王祖蓝的微博谈论区则因其直播“带货”的“金蟹阁”大闸蟹无法提货，变成网友的会集“投诉点”。面临“带货”产品呈现问题，王祖蓝迄今为止并未做出揭露回应。

无独有偶，因淘宝网直播的貂皮大衣销量欠安，主持人也李湘备受争议；“带货一哥”李佳琦“不粘锅”翻车之后再遭虚伪宣扬的质疑。

与传统的图形和视频出售比较，信赖、交互性和性价比是现场出售的优势。但是“当明星做直播‘带货’成为趋势，搁置的流量被批量变现，张狂接推行割韭菜时，无论是品牌仍是明星的诺言都将被打上一个大问号。

而那时，关于早已审美疲劳的顾客而言，还有多少人乐意为明星效应买单呢？而关于轿车这样的大件物品来说，能否在直播带货中找到安稳、继续的增加点也还有待时刻的查验。