两小时成交上千辆真假参半的直播卖车是个好生意?

（原标题：直播两小时能成交上千辆 真假参半的直播卖车会是个好生意吗）

经济调查网 记者 王海宣直播带货正在成为一股新的出售力气，席卷着整个网络渠道。依据阿里巴巴发布的数据，双11开场1小时03分，淘宝直播引导的成交额就超越了上一年。8小时55分后，淘宝直播引导成交已破100亿元，超越50%的商家都经过直播获得了新增加。

从化妆品到包包，从不锈钢锅到农副产品……曩昔人们习气从网上购买的这些产品，彷佛一会儿都转移到了无数个主播的直播间里。坐在视频镜头前的直播播主，经过他们热情汹涌的带货演示，把一件又一件产品卖给他们的老铁。当然，也不乏呈现直播翻车的事例，可是这好像并不影响直播带货的热度。

买一只口红，买几张面膜，好像倒还好了解。有人竟然会在直播间买车，难免会让人吓一跳。双十一期间，就有上千家4S店、2000多导购化身为淘宝主播，争当“车圈网红导购”。比方11月11日，捷途首届万人直播惠订单5612台。而前不久，宝沃轿车请来的主播雷喜报，两个半小时内让宝沃轿车出售出了超越1600台车，订单金额到达2.2亿元。更早之前的9月，淘宝网和淘宝榜首主播薇娅viya做了联合直播卖车，在2个小时直播时刻内，轿车总成交额190万元，19辆哈弗H6，2辆奇瑞瑞虎i7——当然，数字上来看，这比起宝沃和捷途来说，差太远了。

价值百科数万至数十万的轿车，也能在直播间里完结出售了？虽然难以了解，但现在的确有不少轿车品牌，嗅到了直播带货的法力，期望凭借直播网红的流量多卖出一些车。但问题是，直播卖车真的是个好方法吗？

直播带来的生意

10月底的一天晚上，房车经销商老杨像往常相同，在7点钟按时进入他在快手上注册的直播间。这位声音洪亮、性格直爽的中年人，被老铁们亲热地称作“杨哥”。在自家宽阔的展厅里，老杨熟练地对着手机镜头介绍着几款当晚要进行秒杀的房车。

就像十一年前偶尔进入房车职业相同，老杨从没想过两年前偶尔测验的短视频和直播，能给自己的生意带来这么大的改动。本年9月份，老杨经过直播卖掉了11辆房车，创下了数百万元的营业额，这占有他当月出售成果的近七成。

2017年3月份，老杨在自己的快手账号发了榜首个短视频。画面中是展厅内两列摆放规整的房车，没有伴奏，也没有说明。这是一条再简略不过的视频。“刚开始没细心玩，2017年3月发了一些视频后，就没再接着发了，中心停了有一年。大约是2018年3月吧，我再次玩起快手，开始发视频，玩直播。直播进程中，有人不断问我车辆的类型、价格以及咱们车行的地址，我才意识到这儿面有巨大的商机。”老杨和记者说。

现在，老杨的快手账号现已招引了60多万粉丝，他也早就练出在直播进程中趁热打铁、时而还能调集气氛的身手。“9月份房车生意很好，或许是赶上国庆假日前，直播进程中，直接下订单的就有11位客户。”老杨和记者说。更重要的是，经过直播，老杨的店面被许多房车爱好者重视到了。他表明，“现在到店来看车的，大约有八、九成都是经过直播知道我的。”

在此之前，老杨有自己的网站来招引潜在顾客。但在直播、短视频的风口下，这种特别直观连带互动的方法能愈加有效地招引来顾客，老杨以为直播作用比网站要好得多。

直播卖车也被渐渐的变多的同行认可。“上一年还不是许多，本年就许多经销商在做直播了。”老杨表明，自己做的是房车，比较小众，那些做轿车、SUV的经销商，重视的人数更多。“特别是平价车，重视的人许多，不少顾客可以直接经过直播了解行情，非常便利、直观。”

不光是经销商，轿车厂商在嗅到直播的商机后，也亲身投身其间，并且玩的更大。10月16日，在淘宝主播陈洁kiki的直播间中，宝沃轿车请来艺人雷喜报、短视频博主手艺耿进行现场卖车。9月3日，淘宝主播薇娅在淘宝直播间试驾了价值百科千万的劳斯莱斯、爆款SUV长城哈弗H6、群众朗逸等经典款轿车。

轿车厂商玩直播通常会直接请网红播主助阵，而那些缺少明星助阵的直播，可以发明的销量就要差许多。据薇娅的签约安排计算，2个小时的直播，其实引导成交额到达190万元。在此之前，吉祥、上汽都曾推出过相似的活动，出售量却大多到达上千辆。

下单没那么简单

或许是假日往后，用户的需求下降的原因，老杨和记者说，10月份生意明显不如9月份。终究，老杨10月份的几场直播中，秒杀活动不是很顺畅。在长达两个小时的直播中，一向没有人为他打赏过一个焰火。 “要害看直播的都是看热闹的，没有买车的。”一位围观的观众这样表明。终究，老杨在9点钟按时下了播。

同样是直播带货，但这其间不丑陋卖车与卖其他产品的差异地点。面临一辆遍及价格在20万元以上的房车，顾客们要慎重得多，这不同于在直播时买一瓶辣椒酱，或许买一口铁锅。

在带货才能超强、极富煽动性的主播面前，你或许很难抑制住自己想要消费的激动。主播李佳琦近来举行的一场直播中，每逢他放出产品链接，很快就会被观看直播的超越3000万粉丝抢完。连不是目标群体的虎扑直男们都会激动一把，一位虎扑用户在帖子中，“他真的太能说了，我都不由得买了一瓶辣椒酱。”

但卖轿车就困难多了，消费激动的几率微乎其微。为了促进顾客下单，直播的经销商们往往会给出比平常更低的价格。在23日的直播中，老杨再三压低原价格17.8万元的一辆二手考斯特的价格，最低时价格低至14万元。关于别的几款房车，老杨也拿出了比平常更低的价格，别的还赠送各种配件。“假如你们想要，杨哥给你们的价格肯定惊喜。”老杨在直播间反复强调，期望能调集潜在购买者的神经。

这样的战略，也广泛在轿车厂商们的直播中呈现。10月16日宝沃轿车的活动中，就有买车送华为Mate30 pro的福利。此前阿里与上汽、艺人王祖蓝、网红主播薇娅进行的直播卖车，都用大幅扣头、购车福利的方法来招引顾客。优惠起伏遍及大于线下购车的力度。

事实上，假如略微留心一下就会发现，新车的直播出售，主要由厂商安排，很少见到经销商们直播卖新车。直播玩的好的大多运营的是二手车、房车以及改装后的奢华商务车等。这些车型的价格不那么通明，商家在定价时有更大的起浮空间。在直播中，常常能听到主播们大喊相似的言语：“今日性格一把，2万元直接卖给你了。”实践上，终究是不是亏本的生意，想必卖车的和观众都心里有数。

一个有意思的现象是，那些在直播中直接下订单的顾客，他们往往以为与主播之间的信赖很重要。“我最早时便是杨哥的粉丝，一向看他的视频，所以也比较信赖他，在看直播时就直接交了定金。终究证明，车子跟直播时讲的相同，的确没什么缺点。”一位在老杨那里下订单的顾客表明。

“我觉得粉丝量大的主播，不会去骗你的。假如呈现缺少诚信的事情，那对他影响实在是太大了。”一位网友向记者表明，自己正在考虑从一位粉丝过百万的主播那里订货一辆二手车。

另一方面，经过直播买车，看似利索决断，但实践仍需求顾客线下对实车进行充沛的了解。大多顾客仍是免不了去店里试驾、感触、比较不同的车型。在线下经过了充沛调研后，能招引他再跑到直播间里订车的，大约也只要价格了。

下一场直播在哪？

关于轿车厂商在直播中获得的极端可观的销量成果，有业内人士向记表达了自己的质疑。在该人士看来，这么短的时刻内，预订这么多款车，真实性难以让人服气。虽然对出售量有所质疑，一些业内人士关于以为这的确是一种新测验，“这是一种品牌宣扬的进程，别的一方面，这也是新营销的一种探究。拿这个去发明一个事情，今后也至少是一个论题。”

宝沃官方好像对这次活动也比较满意。“算是品效合一吧，传达、出售作用都不错。”关于这次活动，宝沃轿车的母公司神州优车集团一位人士和记者说。他表明，终究到达的销量，也超出了预期。不过在宝沃的那场直播，明显是一场精心策划的营销活动，而不单单是卖车。作为营销活动，其数据的真假还待检测。

关于轿车厂商来说，这样的直播卖车依旧是很低频的营销活动。这与顺手就能进行直播的经销比较，差异很大。关于老杨这样的经销商来说，每天花费一些时刻、精力在直播、短视频上，带来的作用是很客观的。虽然当晚没有人在直播中买车，但并不太影响老杨的心境。“现在还买不起，今后找房车就找有杨哥了。”有网友这样表明，这样的反应现已让他很欣喜了。

鉴于直播、短视频的炽热程度，还有更多的轿车职业从业者预备进入到直播中。一位奔跑经销商和记者说，自己店里有人也在测验直播，现在主要是引客流为主。不过，也有二手车经销商对此不以为意，“现在还达不到那个水平，何况车卖得还不错，没有那个必要。”在他看来，直播需求消耗自己很多的精力，也需求一些技巧，现在来看并不合算。

而大张旗鼓的轿车厂商的直播活动需求细心考虑多种要素，轿车厂商仍在不断探究中。“直播卖车这种立异方法肯定会继续。”上述神州优车人士向记者表明。不过，也有职业剖析人士表明，直播卖车要想继续很多出货存在困难，这关于厂商同样是很大的检测。