参加完2019广州车展的一汽丰田轿车出售有限公司常务副总经理水谷雅史，刚回到北京没几天，就匆忙赶去日本。

这一次，水谷雅史不是回丰田总部开会，而是到差神州，他的新职务是神州区域运营主查，一个闲职。

这次人事调集，外界猜想与一汽丰田销量不振有关。

在刚刚曩昔的11月，一汽丰田销量同比削减3.5%，而兄弟企业广汽丰田却完成12%的增加。

丰田在南北的两家合资企业，北抑南扬的现象现已继续了三年，一汽丰田销量以个位数的龟速缓慢爬坡，广汽丰田坚持两位数的增加高歌猛进。

相同的体系，相同的技能，两个丰田为何间隔这么大？分明拿了一手好牌，一汽丰田为什么沦为扶不起的阿斗？

销量连跌四个月

水谷雅史在一汽丰田的职位将由丰田我国派人出任，继任者至今没有发布。就在11月底，水谷雅史还呈现在广州车展承受媒体的采访，由此能够斗胆猜想，他是被紧迫调走的。

一个外派高管被紧迫调离，多少与成果相关。一汽丰田发布的11月销量，证明了这一点。

11月，一汽丰田销量为74435辆，同比削减约3.5%，这现已是它连续第四个月下滑。

本年8月，不少车企在传统旺季的利好下销量逐渐上升，依据乘联会数据，一汽丰田却同比大降16.6%，排名跌出前十。尔后的9月、10月，一丰呈现跌跌不休的态势，降幅别离达6.9%和8.9%。

受此影响，本年1-11月，一汽丰田的累计销量仅增加1.2%。这个速度尽管跑赢了大市，也领先于大部分厂商，却在“双田”四家合资企业中垫底。

一汽丰田本年不缺新品，事实上，一丰是本年推新气势最大的一家日系车企，连续推出了亚洲龙(参数|图片)、全新卡罗拉(参数|图片)、全新RAV4(参数|图片)等新车，其间的亚洲龙仍是一款全新的重磅旗舰车型，足以提高品牌的全体竞争力，在这种情况下才取得1.2%的增加，真实差强人意。

冰冻三尺非一日之寒

换成其他品牌厂商，在国内车市跌幅近10%（1-10月累计销量）的情况下取得正增加，可能是一件值得称道的喜事，但对一汽丰田来说，却是个羞耻。

由于它的兄弟企业广汽丰田，1-11月累计销量完成624224辆，同比大涨16%。两年前的2017年，这两家丰田的销量还有25万辆的间隔，而到11月，本年的间隔现已缩至4万多辆。

依照这个速度，“小弟”广丰将很快追上“大哥”一丰，这让年长四岁、一向居高临下的一丰情何以堪？

冰封三尺，非一日之寒。一汽丰田的萎靡并非本年才呈现，而是继续了整整三年时刻。

2017年，在国内全体车市仍坚持惯性上涨的环境下，一汽丰田的销量同比增加5.2%，而广汽丰田是10.37%。

2018年，国内车市呈现28年来的初次负增加，日系三强除了春风本田受CR-V(参数|图片)“机油门”影响呈现下滑之外，其他皆逆势上涨，一汽丰田的增幅为4%，而广汽丰田的增幅为32%。

相同的技能和准则，一汽丰田乃至占尽资源优势——丰田在我国把绝大部分车型放在一丰旗下，包含全球热销的卡罗拉、锐志(参数|图片)、RAV4和某些进口SUV，不料一丰却如此不争气。

伤痕下的沉疴痼疾

占尽天时地利的一汽丰田，为什么卖不过广汽丰田？这涉及到体系问题。

丰田在华的两个合资目标尽管都是国企，但企业文化和行事风格却截然不同。有人说“一汽在混官场，广汽在做生意”，这句评语很好地反映了两家国有车企悬殊的派头。

六大国有轿车集团，仅有汽集团亦步亦趋，被称为“共和国长子”，但这个被宠坏的“长子”却有沉重的前史包袱，虽历经多次变革，仍旧未能除掉准则臃肿、流程繁琐、过于官腔、不思进取的陋俗，终究导致一手好牌被打烂：

一是产品决议计划失误，多款经典车型被停产，销量过于依靠卡罗拉一款车。

前期的花冠、锐志、普锐斯、陆巡都就义在一汽丰田手上，皇冠和普拉多也将在下一年停产。被寄予厚望的亚洲龙本年3月上市后，均匀月销5000辆的成果显着有愧重托，其无论是定价战略和减配的做法都值得商讨。

卡罗拉简直贡献了一丰销量的半壁河山，一旦卡罗拉体现不稳，一丰立马大受影响，事实上，以往一丰每次销量下滑都与卡罗拉有关。

相比之下，广汽丰田长于使用手上的每一个资源，并将每张牌的效果发挥到极致，旗下的汉兰达、凯美瑞都成为地点细分范畴的爆款。

二是品控不尽人意。比方现有的SUV主力产品RAV4荣放，一向遭到质量上的问题困扰，发动机异响、发动机油门毛病、发动机颤动、冷却系统毛病等投诉不断，更多次发作自燃事情，口碑继续下滑。

这方面广丰做得显着更超卓，百车毛病率远远低于一丰，在威望轿车投诉网站上的投诉量也大大低于一丰。广丰的工厂不仅是“丰田全球最先进工厂”，还曾于2016年在丰田全球50个工厂中取得仅有一个全年零毛病的称谓。两相比照，高低立分。

三是营销无策，一丰就像无头苍蝇，从未做出过能给人留下深刻印象的营销活动。在变革开放前沿阵地承继立异生机的广丰，营销紧抓产品特性，高效务实，比方双擎产品的推行，就能看出广丰下了不少功夫。

这样一些问题的背面，是一丰体系上的沉疴。水谷雅史被调离，不过是揭开了一丰的伤痕，将这些沉疴痼疾露出于世人面前。