重回B级销量王究竟什么样的顾客会买帕萨特

近期乘联会发布了11月份国内汽车产销数据，在销量前十名的轿车产品中，有九款都是紧凑等级的产品，可见不管商场行情走势怎么，紧凑级轿车一向是顾客购车的首选。不过，今日咱们所要重视的并不是这九款紧凑等级车型，而是那仅有一款排入前十的B级车——帕萨特。

帕萨特11月销量倍增

来自上汽群众的帕萨特，算得上是国内汽车界的一位老江湖了。作为一款在国内征战十几年的元老级车型，它的产品力一向在线，商场表现一向非常的安稳。在近两个月里，帕萨特的销量呈现了比较大的增加，乃至逾越了之前一向在前列的雅阁、凯美瑞等近年来一向比较热销的日系B级产品。

就拿11月份的数据来说，这个月帕萨特共出售出新车25426辆，同比上一年增幅达到了102.8%，如此三位数的增幅，在同等级车型中几乎是很难看到的。当然帕萨特可以在这个月交出如此傲人成果也是有原因的。一方面，上一年10月份正是新老车型换代替换之时，出售基数会比平常略微低一些。另一方面，群众方面加大了帕萨特的终端优惠起伏，使得帕萨特的性价比优势更为杰出，顾客天然乐意在此时为安稳的德系质量掏钱包咯。

什么样的顾客会买帕萨特？

终端优惠稍稍扩大就能引来销量的成倍增加，那么究竟什么样的顾客会购买帕萨特呢？为此，笔者也好好考虑了一番，而且总结出了帕萨特所面临的四大消费集体特征。

第一个集体特征是德系质量追随者。这一点其实很好了解，德系产品作为最早进入国内的汽车产品，一向以来都是以拔尖的产质量量为主要卖点的。一起，在国内外奢华车商场，以BBA为代表的德系三驾马车，得到了国际范围内顾客的广泛认可。所以，当国内顾客有经济实力去消费B级轿车的时分，为了寻求德系质量，群众品牌的帕萨特就成为了最简略也是最合适的挑选。

第二个集体特征是低沉不张扬。许多人都说群众品牌的产品都是一个模子里刻出来的，长得都一个样。不过跟着途铠等定位年青的产品的连续推出，群众套娃规划也成为了过去式。不过在B级及以上产品中，群众产品仍旧秉承着奢华大气却不张扬的规划风格，帕萨特便是如此。从顾客视点动身，假如年青有特性，会挑选新一代的凯美瑞、新一代的天籁这样的动感规划；而对特性相对低沉的顾客来说，相似帕萨特这样的规划，看似没有特性可言，却是他们最好的挑选。

第三个集体特征是受父辈影响。这一点内容其实与第一点多少有些重合，由于在许多父辈看来，他们最早触摸的产品便是德系产品，所以假如他们关于家庭购车有必定辅导定见，或许把握财务大权，往往会挑选德系群众品牌。别的还有一个小插曲，笔者作为职业从业者，有许多朋友会在购车前来咨询购车定见。而从他们给笔者的反应中，往往都会呈现一句“家里人比较看好帕萨特（或许朗逸、途观L等）”，这充分说明群众品牌在父辈看来便是质量的标志。

第四点不能成为集体特征，而是真实的一个购车集体，那便是一切的公车。不管是企业用车、政府用车乃至是网约车，帕萨特都是非常合适的一款产品。而以上这些公车收购，占有帕萨特每月的出售份额份额仍是很高的。

写在最终

本年并不是帕萨特改款之年，可是帕萨特却在这样较为冷清的商场大环境中交出如此傲人的成果。这充分说明只需产品可以表现必定的产品价值，让咱们顾客觉得值得购买，什么大环境与我有何关？正如股市中的牛股一飞冲天时，历来都不会管大盘究竟是涨仍是跌！（文/钟奕）