上汽的出海之道在推动本土化运营的基础上打造差异化优势

今日唱一支粗陋而简略的诵读曲

唱海上的船，每一只都在自己的旗号和信号下飞行

唱船上的无名豪杰——唱那些目所能及的远方铺展的波涛

唱那些激扬的浪花和吼叫着、吹响着的风，

从中编出一支给各地水手的颂歌，歌声阵阵，如海潮汹涌。

轿车消费商场持续下行，存量商场中的惨烈竞赛已持续两年。“打破存量车市，聚集全球商场”的论题成为轿车行业的“主旋律”。2020开年突遇的疫情，进一步敦促着轿车制作商的脚步。基于此布景，水滴轿车与巨量引擎一起约请它们讨论出海之路，为我国品牌的海外布局发声。

上汽是最早提出 “新四化”的轿车制作商，“电动化”、“智能化”、“网联化”、“同享化”，成为引领当下轿车工业革新的风向标。跟着我国轿车消费商场进入存量商场，渐渐的变多的主机厂开端意识到，聚集全球商场是我国轿车品牌仅有出路。上汽关于新四化的解读也随之发作显着的改变，智能化与网联化兼并，成为“智能网联化”，“世界化”参加，成为辅导我国轿车品牌比赛未来的又一纲要。

对商场展开的预判才能，让上汽集团在世界化方面走到了我国轿车品牌的前列。2019年，上汽集团完结整车出口及海外出售35万辆，接连4年坚持全国榜首。更为直观的表述是：“在海外每卖出三辆我国车就有一辆是上汽的。”

在上汽集团总裁助理、世界事务部总经理余德看来，我国品牌出海正当时。“一带一路”建议为包含上汽在内的我国品牌供给了跨洋出海的战略机会。有利的方针环境更需求企业本身的尽力。“在全球商场的探究中，上汽发现了一片新天地”。国内商场已进入存量商场年代，全球范围内却有更多的新式商场正在兴起，它们潜力巨大，展开迅速，轿车消费需求的增加速度惊人。另一方面，跟着我国品牌的参加，轿车工业的全球化竞赛日趋白热化，对参与者提出了更高的要求。

能完结当下的成果，与上汽的四大战略行动密不可分。包含世界运营系统才能，上汽的产品和服务已进入全球60余个国家和地区，构成包含研制、制作、营销、物流和金融在内的轿车全工业链布局；打造产品与服务的差异化竞赛才能，其结合海外商场实在的状况与需求，新能源和互联网产品在海外溢出；区域品牌营销才能，区别、聚集要点方针人群，经过数字化营销等办法，提高品牌影响力；世界化运营人才培养才能。眼下，上汽构成了包含整车研制制作、品牌营销服务以及零部件出产等范畴的近25000名职工部队。

一般来说，海外商场开辟，根本途径是CBU整车出口，再KD拼装出产，最终逐渐提高零部件本土化率的整车公司，逐渐培养商场，布局工业链，构成规划。上汽集团也根本遵从这一途径，在工业链上，坚持敞开心态，发挥协作优势，构建其在当地的系统才能，向着“全体出海”的方针跨进。

据余德介绍，上汽集团在全球商场深耕多年后，现在，已在英国等地设立了3个海外立异研制中心，在泰国、印尼、印度建成了3个整车制作基地，在海外建立起93个零部件制作基地，在欧洲、南美、非洲、中东、澳新等地建立了12个区域营销服务中心，在全球设立了超越600个海外营销服务网点，构成了泰国、英国、印尼、智利、澳新、中东、印度7个“万辆级”海外商场，并在印尼成立了首家海外金融服务公司。上汽集团的海外商场布局，已完结包含研制、制作、营销、物流和金融在内的轿车全工业链延伸。

杂乱、多样的海外商场，有着顾客需求、商场环境，工业方针等方面的差异。这检测着我国轿车品牌现地化、本土化的运营才能，要求它们在各个区域商场，量体裁衣，拟定差异化的展开战略。

对此，上汽集团从多方面下手，给出针对性本土化解决方案。在品牌上，提上多品牌协同效应，针对当地商场特色，协同品牌、营销资源，精益办理品牌建造，精准满意消费需求；在产品和服务上，充沛的发挥“新四化”立异展开的溢出效应，采纳多元化展开思路，因商场而异地输出电动化、智能网联化、同享化优势。

上述战略已获得开始效果。据余德介绍，“上汽互联网在泰国和印度商场一炮而红”。 相关车型跻身当地细分商场前列。精准的产品投进，使得印度成为上汽最快打破“万辆级”规划的海外商场。

在英国、荷兰、挪威、德国等欧洲商场，上汽名爵、MAXUS等自主品牌新能源车则收成了火热反应。上一年下半年名爵EZS更是完结单一车型出口欧洲10000辆的成果。这一成果鼓动了他们，未来，上汽集团将持续向上述要点区域商场溢出优势，稳步扩展欧洲商场规划。别的活跃探究新的事务增加形式，加大跨界协作拓宽世界朋友圈，建造上汽集团的世界品牌影响力。

营销方面，上汽集团活跃助力当地体育与公益事业展开，扩展品牌影响力。以名爵为例，其在英国成为英超利物浦沙龙的全球官方协作伙伴，在印度则展开了“Worth Waiting For”项目赞助失学女童回到学校。两项行动大大提高了名爵在当地商场的品牌知名度、美誉度。

余德坦言，在本土化的进程中，最重要也是最具难度的便是组成适宜的海外本土化人才部队，“任何一个集团、任何一个产品在世界化的进程中，都要阅历和当地文明亲近交融的进程，在把好产品转化为好销量的进程中，本土化人才至关重要”。

他举例道，长时间从事世界运营的职业经理团队，协助上汽在地缘政治环境的中东地区，与当地文明亲近交融，与当地经销商深化交流。两年多的时间里，名爵顺畅成为中东商场榜首我国品牌，销量进入细分商场前五。

全球布局初见成效，让上汽呈现出杰出的抗危险才能。即便2020年开年突遇的“黑天鹅”，其海外事务也坚持了稳定增加。据多个方面数据显现，上汽集团海外商场1-2月零售打破45000辆，同比增加约20%。其间，名爵品牌在1-2月连续了增加势头，海外零售超25000辆，同比增加150%。

有必要留意一下的是，聚集全球商场，不仅是我国轿车消费商场进入存量年代的挤出效应，更是轿车工业全球化的特性使然，我国车企展开，做大做强的必经之路。余德表明，上汽将牢牢把握住这些展开机会，持续坚持“敞开立异，协作共赢”的情绪，一步一个脚印地迈出世界化脚步，进一步打响“上海制作”品牌”，捉住印度、欧洲等商场的全新机会，力求完结海外出售50万辆的年度方针。

文/秦志聪