解码广汽新能源一季度同比劲增121%

强者历来仅仅少量。只需面临窘境，才干检测出一个人或许一个品牌的真实实力和商场竞争力，所谓“真金不怕火炼”。

譬如说这次新冠疫情之下，一众轿车品牌都遭到巨大冲击，大浪淘沙，可以顶住商场压力并逆势而上的新能源轿车品牌屈指可数，而特斯拉和广汽新能源便是其间为数不多的代表。

可以与进口货牌——特斯拉在中高端纯电车商场相比赛的，为什么是广汽新能源而不是其他品牌，这样的一个问题引人深思。关于高销量和高定位的平衡把控，这与广汽新能源关于产品力、营销力以及科技赋能的注重休戚相关。

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逆势增加，广汽新能源重振职业决心

2019年下半年，新能源轿车商场发生巨变，由于国家在当年6月底进步了电动轿车获取补助的门槛，一起补助金额也大幅下滑，新能源轿车商场的局势扶摇直上，各大车企遭受重创，销量呈现不同程度的下滑。

有必要留意一下的是，在电动轿车商场下行、各大车企遭受重创之际，有一家却在2019年下半年异军突起，月度销量坚持高速增加，与销量不断下滑的电动轿车商场构成鲜明对比，它便是广汽新能源。

进入2020年，新冠病毒肺炎疫情出人意料，我国轿车商场遭遭到前所未有的冲击，销量电动轿车变得难上加难。即便如此，仍有一些新能源品牌打破商场“封闭”。在疫情影响最严峻的1-2月，整个新能源商场销量暴降80%，但广汽新能源却在1-2月份别离完成53%和100%的月销量同比增幅。据乘联会最新多个方面数据显现，3月我国新能源车销量同比下滑50%，而广汽新能源3月销量达3503辆，持续逆市猛涨121%。本年一季度，我国新能源车市堕入“三连跌”的窘境中难以自拔，不少从业者都对新能源轿车商场失掉决心；与此一起，广汽新能源却完成“三连涨”，重振职业决心，指明职业前行方向。

仔细分析广汽新能源销量结构，发现广汽新能源能有如此成果，与Aion S这款产品密不可分，并且也是2019年新能源商场的爆款车型。

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质量杰出，Aion S赢得商场喜爱

为何广汽新能源Aion S的销量能一向位居商场前列？

从消费集体来看，在后补助年代，顾客变得益发理性，不再被补助遮盖双眼，用自己手中的钞票从头界说商场。2019年下半年的车市大洗牌，说明晰中高收入集体对电动轿车认可度有很大进步，成为商场的首要购买方；与此一起，商场也进入中高端产品角力的年代，技能越先进、续航路程越长、质量感越好的中高端产品越能赢得顾客喜爱。

此外，我国轿车技能研究中心在2019年发布的我国新能源轿车顾客调研也指出，新能源轿车商场正在不断完善与开展，逐渐的变多的企业清晰了商场定位，推出了高质量的产品。

从产品方面来看，Model 3(参数|图片)与Aion S，发现成功的产品都有类似特色，那便是高质量，细分下来便是强动力、高续航、更智能、更先进等等。

官方材料显现，在GEP 2.0渠道的赋能下，广汽新能源Aion S具有长续航、大空间、高智能、高安全和深度定制等五大技能优势。例如，Aion S纯电归纳续航路程达510km，超越了一般燃油车一箱油的行进路程，也是国内首款纯电归纳续航路程超越500km的自主品牌电动轿车；此外，Aion S仍是全球第一款深度定制化座驾，超16800种定制组合可供挑选，用户更可参加个性化专属规划。

有查询公司梳理了现在在售的一切电动轿车，发现Model 3和Aion S是商场上续航超越400公里、价格超越15万元的高质量电动轿车中“唯二”的存在。这在某种程度上预示着Model 3和Aion S在某些特定的程度上掌握着中高端商场的话语权。

此外，在动力方面，特斯拉运用的感应电机与广汽新能源运用的永磁电机，互有优势，前者本钱低价、过载才能强，后者功率密度大、效率高；在无人驾驶范畴，特斯拉无人驾驶才能世界抢先，Aion S也是国内第一辆真实搭载L2级自动驾驶体系的电动轿车。

与此一起，国内其他电动轿车则把视角放在争夺更多潜在顾客方面，这就形成产品门槛较低，虽然在性价比方面有必定优势，却疏忽了把产品往高质量方面推动，质价比方面不行极致，无法满意中高端顾客的需求。这也就形成中高端消费集体把纯电动轿车的挑选规模不断缩小，乃至会集到只需Model 3和Aion S两款产品身上。

当然，也正是由于Aion S具有如此强壮的产品力，才或许正真的确保自身在2019年下半年持续坚持高速增加，并在困难重重的2020年一季度，与特斯拉Model 3相同，站在电动轿车的销量顶端。跟着电动轿车商场“马太效应”愈加显着，中高端顾客从众心思扩大，广汽新能源在中高端商场的位置会不断稳固与加强。

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关心客户，产品、营销双加码

众所周知，标杆产品具有极强壮带动效果，Aion S登顶我国电动轿车商场，赢得中高端消费集体喜爱，意味着广汽新能源其他电动轿车也将逐渐遭到顾客认可并承受。

为了将Aion S这种产品标杆效应进一步深化，引导更多中高端顾客参加广新能源的客户大家庭，广汽新能源在本年初还向客户和潜在客户推出许多关心办法。

例如，本年新冠肺炎暴虐，针关于车主实际性需求，广汽新能源快速研制“超N95级滤防”与“长途一键杀毒”体系，第一批免费给湖北区域车主晋级。此外，广汽新能源还启动了车载中药香氛和紫外线消毒等技能研制；未来，广汽新能源还将研制脸部心情辨认、生命体征检测等健康科技，打造全方位的健康安全出行。

此外，为了能满意客户对高质量电动轿车的寻求，为了能让更多顾客用上广汽新能源的高质量电动轿车，广汽新能源旗下纯电车型Aion S新增的魅630安全智驾版与魅530特供版两款车型：前者新增前排座椅通风加热功用、麂皮绒高级皮质座椅等多项舒适性和智能方面的装备，满意顾客对质量出行的要求；后者将Aion S的价格拉至12万元，满意更多顾客购买Aion S的志愿。这一高一低的价格矩阵，为顾客带来愈加超值的最佳挑选。

为了助推疫情后期经济快速回复，3月3日广州市出台了“稳经济”48条办法，其间对新能源给予专项补助，给予购买新能源车的个人顾客1万元归纳补助。广汽新能源也积极响应政府召唤，于当天即推出针对Aion S车型的“政府补助10000元，广汽新能源再补10000元”出售方针。并且，在2万元补助之外，广汽新能源还可叠加享用万元可开走或两年0利率多套金融方案，任何车型置换Aion S立享5000元优惠，送车上门试驾享防护礼品套装……此外，4月2日起，广汽新能源还推出了Aion 合伙人方案，只需成功引荐购车，就能得到1000-1500元报酬。

跟着利好方针的出台逐渐出台，以及疫情对日子的影响逐渐消除，广汽新能源Aion S销量或许将再次迎来一轮高增加。

而广汽新能源在兼具抢先的研制实力、立异营销以及杰出科技竞争力的布景下，信任将持续领跑国内中高端新能源轿车商场。

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