看完长安UNI-T直播为什么年轻人纷纷表示想带货

以上言论源自身边一位想买车的朋友，在我推荐他观看4月10日长安UNI-T智慧功能直播后。在年轻人的世界里，哪怕你不看李佳琦的直播，你也一定对他从一位普通男生变为顶级流量的励志故事有所耳闻；真实的生活中，许多男性消费者都不太能理解这位“口红一哥”的魅力，但无奈于身边总有一些女性每晚守在直播间与他“约会”。我的这位朋友就是这样典型男性消费者，每天除了上下班在家的时间里，女朋友眼中停留最多的男性脸庞是李佳琦，不是他。

单纯地将直播等同于卖货，是许多人对直播的误解；卖货是绝大多数直播变现、主播生存的方式，尤其针对“口红效应”下的廉价非必要物品，只要直播中的折扣足够吸引，就能让观众产生“买到赚到，不买就亏”的心理。当然折扣不是直播卖货唯一要素，否则主播千千万，怎会只有一个“口红一哥”；卖货与带货的区别不在流量、而在专业，许多人知道李佳琦是”口红一哥“，却不一定知道他毕业于“艺术与设计”专业、做过美妆柜员，具备美妆知识的先天条件加上后期对口红的摸索与专研，这才是“一哥”头衔的含金量与带货魅力。

与口红、美妆等商品不同，汽车作为高价值百科商品，消费者购买一款汽车产品的消费链条会更长、更缜密、更严谨；在直播中用价格折扣卖货的逻辑，只能促成消费者购车链条中最后的比价环节，类似以往“折扣团”的性质，对消费者购车需求的产生、产品的了解、产品对比等购车前端链条的帮助并不大。因此，汽车直播的带货要更讲究专业性，并且往往直播只是带货流程中的其中一部分，无法直接在直播中产生带货的结果。汽车作为现代工业皇冠上的明珠，谁能代表汽车领域的专业？领导！高管！没有人比他们更清楚自己的产品、更有说服力。

直播的本质是一个与用户接触的新渠道，良好的使用者真实的体验是直播的核心；以往到4S店接待你的是销售顾问，直播里招呼你的可是执行副总裁与总经理，谁更有说服力？这场以“UNI-TECH科技体验日”为主题的长安UNI-T直播，实力出镜的便是长安汽车执行副总裁 李伟先生与长安汽车软件科技有限公司总经理 张杰先生。

在执行副总裁与总经理的专业演示与讲解中，为在线的观众展出了一幅视觉可见、听觉可闻、动而真切的智能用车体验；通常直播带货是希望让观众买货，而长安UNI-T的这场直播不仅让在线观众为长安UNI-T痴迷，许多观众还将长安UNI-T推荐给了身边的朋友，开头我的那位朋友就是这其中一员；执行副总裁与总经理为长安UNI-T带货，然后观众也一起为长安UNI-T带货，长安UNI-T直播的这波操作堪称教科书级案例。那么这场以“UNI-TECH科技体验日”为主题的直播到底说了些什么呢？

关于智能，最早在功能手机与智能手机年代，我们对于智能的理解是实现更多的功能；后来随着AI智能的发展，出现了诸如语音助手、智能音箱等产品，我们对智能的理解升级为“懂你所说”；但长安UNI-T对AI智能却有着更新的定义，即“懂你所说”、“懂你所想”、“懂你所需”。

作为一款针对年轻消费群体多元用车需求的跨界紧凑型SUV，同时也是长安汽车面向未来，探索设计新趋势与汽车智能化发展的关键产品；长安UNI-T搭载了梧桐车联TIN NOVE智能系统，该系统深度整合了“腾讯车联TAI”的核心能力，可支持40多种精细化场景，随时通过多场景语音交互实现车控功能，随心唤起想要的服务；例如导航、音乐播放、座椅加热等常见的车辆控制，甚至还能实现陪聊功能，实现“懂你所说”的AI智能。

有观看长安UNI-T直播的小伙伴，肯定对进入车厢后的“打招呼”环节印象深刻，这里呈现的就是长安UNI-T在“懂你所想”与“懂你所需”层面的AI智能；通过AI摄像头实时感知车内的场景，在每次启动车辆时长安UNI-T都会为车内乘员送上专属的问候，尽显长安UNI-T的交往艺术；此外当你在车内接听电话时，长安UNI-T还会贴心地降低多媒体播放的音量，就像有一位知己在身旁“懂你未说出口的需要”。

这样的贴心举措还有许多，例如抽烟检测自动换风功能，识别到前排乘员有抽烟的情况，长安UNI-T就会自动开启对应的车窗，并打开空气净化系统；如果你想操作中控屏，而中控屏又处于息屏状态时，你只需花一秒时间的眼神注视，长安UNI-T就能领悟你的需要，为你点亮中控屏；或者当车辆临近高速下道路口时，UNI Life会通过视线追踪技术，结合转向灯、方向盘转角、车速等信息，判断驾驶者是否分心并及时提醒等等。这些小细节中的大体验，这些贴心的智能功能让长安UNI-T不再是冰冷的机械，而是一款有温度的智能伙伴。

互联网时代，打破了时空的限制，创造了一个人们可以充分表达意见的舞台；移动互联网时代，打破了时间与空间的限制，让互联可以随时随地；这些理论上都是正确的，但目前普遍还存在局限性，例如移动互联时代，驾驶员在车里需要保障驾驶安全，显然难以实现随时随地的互联。但在长安UNI-T的直播里，长安UNI-T打破了车内空间的局限，与外界空间实现了随时随地的互联；最引人瞩目的就是车载微信功能，在长安UNI-T上的画面是这样的，在你上下车时手机会通过蓝牙自动实现车载微信的登录、断开，让互联无缝衔接；你能够最终靠方向盘专属按键操作，也可以全程用语音交互，这一切互联的前提都是建立在不影响驾驶安全之上。

当然你也能够正常的使用位置共享、快速导航、集结导航等，这些可能在手机微信上用的不多，但在车载微信上却是极具实用性的功能。这样的互联场景同样可以应用在梧桐车联TIN NOVE智能系统，内置的海量生态小程序，每一个程序都是朝向万物互联打开的“窗户”，你想要的互联、影音、娱乐一应俱全，甚至连记录生活美好的功能也有；你需要做的就是发出语音指令，长安UNI-T就能帮你记录车内的美好时刻，如果检测到有人闭眼没拍好，还会提醒重拍。

智能是什么，AI智能是什么，当它们与一款汽车产品产生交集时又将带来什么？这是一个没有标准答案的问题，就像此次长安UNI-T的直播中，有关它的智能黑科技仅仅只是分享了其中一部分，上面所提的也仅是直播中的一部分，像车辆远程控制系统、可通过手机APP调取调整画面的360°全景系统都未作介绍，之前分享的有关长安UNI-T L3级无人驾驶的直播又是其它部分的智能黑科技。对一款汽车产品的智能黑科技，尚且难以概全；对于数以亿计的年轻消费者，我们又该如何回答“年轻人为什么买车”这样的一个问题呢？

之前有关长安UNI-T L3级无人驾驶的直播，此次有关长安UNI-T 智慧功能的直播，这些直播就像是一座座桥梁，嫁接起长安汽车、长安UNI-T与年轻人；年轻人被“桥上的风光”所吸引，长安汽车、长安UNI-T通过直播这座“桥”向年轻人传递品牌、产品的理念。如若年轻人选择一辆车，是选择一种态度、一种生活方式，那么价格折扣便不会是年轻人受邀到店、认同产品的核心理由；而长安UNI-T在直播中之所以能够实现让年轻观众为它带货，本质上就是我们耳熟能详的“口碑效应”，这一口碑建立在直播的专业性，也建立在品牌、产品的前瞻性。

智能化的用车场景是怎样的，智能汽车是怎样的，未来的汽车会怎样？这些是年轻人关心的问题，而长安UNI-T则是长安汽车就年轻人所关心问题的答案；长安UNI-T在一个又一个的直播中向年轻人作答：长安UNI-T不是盲目堆砌打造的一个所谓高性价比产品，也不是摆弄玄乎概念造势的产品，它是由内至外、从风格到理念都有别以往传统汽车的全新产物。第一辆拥有L3级无人驾驶的国产量产车、更懂你的智能、更潮流的智能等等都只是长安UNI-T的一部分；一场场直播是为了把长安UNI-T往细里说，说到年轻人的心坎上，待到长安UNI-T上市之日，便是它成就爆款的时候。

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