尊重经济规律，坚守长期主义，沃尔沃汽车携经销商直面竞争与转型

近日,沃尔沃汽车2024年年中全国经销商大会顺利举行,并公布了上半年最新的经营数据指标:2024年上半年,全球销量388,073辆,大中华区销量77,817辆,在整体市场承压明显的严峻挑战下取得了超越市场预期的表现。值得一提的是,6月份大中华区共售出15,140辆,环比增长4%。其中,中国大陆新能源车型同比增长13%,插电式混动车型环比上涨55%,表现尤为亮眼。在传统豪华汽车市场中,沃尔沃汽车不仅实现品牌市占率和排名的持续提升,品牌认知度和考虑度也取得明显增长,在竞争激烈的市场中保持稳健。

沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、沃尔沃汽车亚太区总裁兼首席执行官袁小林在活动现场表示:越是市场困难,越应该保持定力,坚持品牌向上,坚持携手经销商推动商业模式创新和体系力提升,坚持尊重经济规律和长期主义,只有这样才能在艰巨的挑战中保持正确的方向和充分的信心,实现业绩的可持续发展。

坚信品牌建设的意义,保持定力做正确的事情

品牌向上是沃尔沃汽车一直以来坚持的观点和战略,袁小林在会议发言中表示:“品牌从企业而言代表了对自己的定位,明确了我们和所有业务伙伴共同的价值追求,并为整个体系带来一致性,最终体现在我们提供的产品和服务中。对用户而言,品牌建设形成了认知和情感连接,他们因此在一个较长的时间跨度里,始终信任我们、选择我们。沃尔沃汽车作为一个百年品牌,安全、健康、可持续和个性化既是鲜明的品牌标签,也是在同质化竞争中为我们带来差异化优势的宝贵财富。我们必须要有定力坚持做正确的事情。品牌建设是长期的工作,是企业实现可持续发展的真正保证。”

在向电气化时代转型的过程中,沃尔沃汽车在原有品牌安全资产之上,持续推进“安全感”表达,坚持与用户达成情感上的共鸣。2024年1月,沃尔沃汽车携手各方推动“AED道路使者联盟”建立,并成为行业内首个官方发起组建AED联盟的车企,取得了消费者和社会的广泛认同。

据最新品牌调研数据显示,沃尔沃汽车在品牌认知度、品牌考虑度等指标上持续增长,其增长幅度位居传统豪华阵营第一。持续向上的品牌力不仅赢得了消费者的认可,也推动沃尔沃汽车在市场端稳健的量价表现。2024年上半年,沃尔沃汽车的品牌市占率达到6.3%,相较上一年同期提升0.2%;同时,在市场整体让价的激烈竞争环境下,沃尔沃汽车依托自身强大的体系力,帮助经销商稳定市场信心,以盈利和可持续经营为导向,促进渠道网络的健康发展。

坚信经销商体系价值,紧密携手提升价值创造

沃尔沃汽车始终坚持通过“经销商+直营”融合的模式与时俱进地推动商业模式创新。

袁小林表示:“在电气化智能化的浪潮中,整个行业的价值链并没有发生变化,改变的是价值链上不同环节所扮演的角色和比重。汽车作为大宗消费品,经销商模式依然是服务消费者最高效、最专业、最重要的触点之一,是拥有巨大价值的关键一环,而且依然有进一步提升的潜力。经销商伙伴一方面要明确大势、坚定信心,与此同时也要因应形势,提升能力。要相信只要能提供真正的价值,就会取得相应的回报。”

近几年,沃尔沃汽车一直在依托体系力搭建以用户为中心、数据驱动的全生命周期用户运营体系,覆盖买车、用车、养车、换车的全价值链。在新商业模式中,沃尔沃持续帮助经销商改善销售、服务和运营的能力和效率。在过去的一年中,“4S店+城市中心店+卫星店”的渠道网络体系不断扩张和下沉,数字化运营管理体系也帮助经销商提质增效。根据第三方数据监测,在传统豪华汽车阵营中,沃尔沃汽车的网络线索份额涨幅第二,客流数据份额涨幅第一!

除了新商业模式的推进,沃尔沃汽车还不断完善覆盖用户出行全场景的补能体系,覆盖家庭充电、公共充电、经销商充电和应急充电四大场景。沃尔沃汽车还积极投资发展新一代超快充技术,包括参与中国首个豪华汽车品牌闪充联盟组织等。截至目前沃尔沃汽车携手与第三方优质伙伴接入充电资源超900,000根,其中即插即充桩超100,000根,总计覆盖全国340+城市,更涵盖超4200个高速服务区站点,缓解长途旅行的补能焦虑,真正实现随处有电充,随心充好电。

尊重经济规律,推动整个价值链实现可持续发展

面对目前市场内卷盛行,价格战持续不断的情况, 袁小林强调:“经济规律是市场正常运行的基本原则。企业亏本经营会损害包括消费者在内的所有人的利益,损害整个行业的健康发展。通过科技创新的方式实现降本,提供客户满意的高品质产品和服务,不断创造更大的价值,这才是真正应该去做的事情。只有尊重经济规律,才能实现行业的可持续发展。”

2024年,沃尔沃汽车将持续通过科技创新、产品创新的方式提升价值。在产品端,沃尔沃汽车将在保持燃油车市场稳定同时,在最具潜力的插混市场不断强化品牌优势,在激烈竞争的纯电市场树立领先形象,尤其是EM90、EX30等一系列全新产品的推出和交付,确保了沃尔沃汽车在电气化时代依然保持智能+安全的品牌标签优势。

沃尔沃汽车相信,无论市场如何变化,品牌所契合的追求高品质生活、有独立见解的用户群会越来越多。通过在变革时代中始终尊重规律和价值创新,通过不断加强的体系力优势提振品牌资产,沃尔沃汽车将为用户和社会持续带来值得信赖的选择。